Partiendo de que el mayor nicho de negocio en la economía del conocimiento esta en la gestión del canal. ¿ Como se rentabiliza esta gestión?.
En un principio disponemos de tres grandes áreas de maniobra donde hacer negocio, o bien mezcla de estas tres en cualquier proporción.
1.- Indexado y filtro de calidad.
En este caso nuestro objetivo es el consumidor de información.
Todos alguna vez hemos realizado una búsqueda en internet y el resultado ha sido desesperanzador,
nos ha sido imposible localizar el documento, o la información que buscábamos, o bien hemos llegado a un documento interesante sin buscarlo.
En otras ocasiones hemos ido a buscar un documento que siempre ha estado ahí hasta que nos ha hecho falta, y ya no esta.
El caótico almacén de internet es susceptible de una mejor organización, si bien es imposible organizar el caos, lo que si es posible organizar son pequeñas porciones del caos, pudiendo ofertar a los consumidores de información, índices a documentos de calidad libres de paja, en determinados sectores muy concretos y bien definidos (literatura, motor, etc...).
“La información sobre la información es mas valiosa que la propia información”. N. Negroponte.
2.- Posicionamiento.
Aquí nuestro objetivo es el proveedor de documentos.
Es importante asumir la intención en todo creador de divulgar su obra, bien por crear tendencias o bien por dirigir, orientar, o concienciar al publico sobre una u otra idea.
Esta intención genera la necesidad de introducir su obra con prioridad, ante una demanda del consumidor, llegando a este, con anterioridad a otros creadores.
“No disponemos de una segunda oportunidad de causar una primera impresión”.
3.-Marketing quirúrgico.
En esta ocasión el objetivo es una interferencia en el canal.
Si lanzáramos un millón de octavillas con una irresistible oferta de estufas en Hawaii seguramente tendrían menos resultado, que dejando solo una docena de ellas en pueblecito Alaska.
Hacer llegar la publicidad de un anunciante a un “ target ” especifico es uno de los negocios mas rentables en internet, poder elegir sexo, nivel de estudios, nivel económico, y cualquier otra especificación, permite al anunciante seleccionar a quien llega su estrategia de marketing, y esta dispuesto a pagar muy bien por ello.